Success長效360 | 法羅緹兩年內(nèi)引進超15臺豪邁設(shè)備，以超強軟硬件組合大幅提升綜合競爭力
年產(chǎn)值3億的OEM工廠
連續(xù)2年引進超15臺豪邁設(shè)備
自主開發(fā)軟件系統(tǒng)實現(xiàn)集優(yōu)生產(chǎn)
多家區(qū)域工廠主動加盟
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以上是法羅緹集優(yōu)定制發(fā)展的關(guān)鍵詞
OEM工廠-法羅緹集優(yōu)定制，依靠自主研發(fā)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)和享譽全球的德國豪邁智能制造設(shè)備，打造出具有超高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)，在過去三年中平均增速超過30%，年產(chǎn)值/營收達到3個億，成為業(yè)內(nèi)黑馬。法羅緹為何在家居市場競爭如此激烈的當(dāng)下能夠持續(xù)保持增長？吸引其它工廠主動加盟、業(yè)務(wù)遍布全國、超強品控又是如何做到的？
近日，【定制觀察】和【豪邁中國】深入探訪法羅緹徐州總部工廠，專訪法羅緹集優(yōu)定制董事長王飛。本文將剖析法羅緹實現(xiàn)逆勢增長的有力武器，挖掘其在行業(yè)變革中突圍發(fā)展的寶貴經(jīng)驗。
2年引進超15臺豪邁智造設(shè)備
六大工廠全線升級鑄造超強生產(chǎn)力
法羅緹是集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的整體家居定制企業(yè)，主要為互聯(lián)網(wǎng)定制家居品牌、定制超市、設(shè)計工作室提供OEM服務(wù)。2022年法羅緹以集優(yōu)定制模式為基礎(chǔ)，提出定制家具“中央廚房”概念：即集中優(yōu)質(zhì)的原材料供應(yīng)商、優(yōu)質(zhì)的代工廠和優(yōu)質(zhì)的店面，統(tǒng)一生產(chǎn)模式、標(biāo)準(zhǔn)和流程，統(tǒng)一品控、統(tǒng)一產(chǎn)品體系，實現(xiàn)全程標(biāo)準(zhǔn)化運營。
法羅緹集優(yōu)定制模式和“中央廚房”矩陣式的打法之所以能夠行之有效，其關(guān)鍵在于擁有卓越的智能制造生產(chǎn)力和一個超強版的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。
硬件的質(zhì)量直接影響到產(chǎn)品的品質(zhì)，自2022年起，法羅緹以大刀闊斧之勢對硬件進行全面升級，對旗下六大工廠實施了一系列升級改造措施。先后引進了包括EDGETEQ S-500 進口激光封邊機在內(nèi)的11臺豪邁封邊機，以及3條左右柔性連線、電子開料鋸等一批德國豪邁的智造設(shè)備。
兩年內(nèi)購進大批豪邁高精尖生產(chǎn)設(shè)備，是否過于激進？王飛表示：“我們致力于為客戶提供超高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)，而這依賴于優(yōu)質(zhì)的原材料、軟件系統(tǒng)和先進的智造設(shè)備。豪邁設(shè)備的高穩(wěn)定性完全契合我們的需求，高效的生產(chǎn)能力和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量也讓我們信心倍增，所以我們不斷追加投資，將所有工廠的設(shè)備都逐步升級為豪邁的。”
王飛提到：“以封邊機為例，有些設(shè)備可能在初期表現(xiàn)出色，但在長時間作業(yè)后便會出現(xiàn)質(zhì)量問題。相比之下，豪邁封邊機無論是處理一塊板還是成千上萬塊板，其效果始終如一，極大提高了生產(chǎn)效率和原材料利用率。在保證高效的同時，豪邁封邊機還避免了膠線殘留問題，從而提升后續(xù)清潔和質(zhì)檢的效率，確保生產(chǎn)線的暢通無阻?！?/span>
王飛指出：“過去一個顏色從前到后的流速大概要2-3天，生產(chǎn)管理系統(tǒng)和豪邁設(shè)備協(xié)同作業(yè)后，只需1天時間，大大縮短了生產(chǎn)周期，產(chǎn)品質(zhì)量也有了顯著提升，贏得客戶的廣泛好評。通過口碑相傳，合作過的客戶又為我們帶來了更多新客戶，推動了整體業(yè)務(wù)量的持續(xù)增長。這也是我們?yōu)槭裁丛趦赡陜?nèi)采購了11臺豪邁封邊機?！?/span>
法羅緹集優(yōu)定制目前在全國擁有6家工廠，其中徐州總部工廠的產(chǎn)能為6萬方，現(xiàn)月產(chǎn)量已達45000方，其他工廠的產(chǎn)能也都有3萬平方米。每個工廠的規(guī)模都在擴大，新增和更換設(shè)備時都一致標(biāo)配了豪邁設(shè)備。棗莊工廠近日計劃再次引入豪邁連線替換原有其他品牌設(shè)備，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)。王飛表示，法羅緹集優(yōu)定制的產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)在很大程度上依賴于豪邁。
德國豪邁集團在全球木工機械領(lǐng)域的實力有口皆碑。作為其重要組成部分，豪邁中國深耕中國市場超過40年，累計服務(wù)客戶超30萬次，始終致力于將歐洲先進的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)引入中國，融合德國高品質(zhì)工藝與中國本土經(jīng)驗，貫穿每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)。2024年，豪邁深入洞察中國家居市場的趨勢與需求，推出了“Success360 - 客戶長效價值計劃”。豪邁中國承諾將進一步縮短產(chǎn)品交付周期，持續(xù)強化售后服務(wù)，提供從生產(chǎn)到優(yōu)化的端到端完整解決方案，助力客戶實現(xiàn)長期成功與發(fā)展。該計劃標(biāo)志著豪邁中國將進一步落實本土化戰(zhàn)略，利用德國先進技術(shù)，針對中國市場在設(shè)計、研發(fā)、銷售和服務(wù)方面進行全面調(diào)整與升級。
值得一提的是，法羅緹近兩年引進的豪邁設(shè)備中，有多臺設(shè)備是在豪邁上海工廠生產(chǎn)的。
超強軟硬件組合提升綜合競爭力
可復(fù)制的集優(yōu)定制模式賦能區(qū)域工廠
如今定制家居行業(yè)高度內(nèi)卷，企業(yè)之間的競爭進入了馬拉松式的長跑期，更看重企業(yè)的綜合能力。在底層的硬件實力構(gòu)建上，法羅緹以豪邁高精尖設(shè)備作為支撐，那么在軟件實力方面，法羅緹的表現(xiàn)如何？
【定制觀察】在采訪中了解到，法羅緹集優(yōu)定制董事長王飛是軟件開發(fā)出身，于2010年創(chuàng)業(yè)進入定制行業(yè)。憑借對市場需求的長期深度洞察、對各生產(chǎn)環(huán)節(jié)需求的深刻了解，以及過硬的軟件開發(fā)實力，王飛帶領(lǐng)團隊在2017年搭建了生產(chǎn)模型，并于2019年重磅上線了自主開發(fā)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。這套系統(tǒng)串聯(lián)起原材料供應(yīng)商-工廠-終端客戶等全鏈條，打通了設(shè)計、拆單、采購、生產(chǎn)、發(fā)貨等各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)端到端的精細化生產(chǎn)管理。
豪邁中國指出，法羅緹構(gòu)建的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，各環(huán)節(jié)方案設(shè)計都極為精細，非常契合OEM工廠的生產(chǎn)需求，確保了從設(shè)計到生產(chǎn)的每一個步驟都能高效、精準(zhǔn)地執(zhí)行。
有了這套ERP系統(tǒng)作為支撐，法羅緹總部統(tǒng)一管理所有訂單，通過系統(tǒng)將拆單任務(wù)集中處理。再根據(jù)訂單類型、客戶區(qū)域等做訂單分配，甚至以顏色為單位拆分成多個訂單，分配到不同工廠進行生產(chǎn)，最終服務(wù)于終端市場。
同時，系統(tǒng)針對每個訂單、生產(chǎn)中每個環(huán)節(jié)可能遇到的問題都提供了相應(yīng)的系統(tǒng)解決方案，工人只需按規(guī)范操作即可，全程無紙化生產(chǎn)。每個崗位的工作都是標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、流程化管理，大大降低了對工人的依賴程度，降低出錯率和用工成本，提高了生產(chǎn)效率。這樣一來，各工廠只需專注于生產(chǎn)本身，無需擔(dān)心其他環(huán)節(jié)的運營問題和管理問題，生產(chǎn)以外所有的成本幾乎為零，極大地減輕了運營壓力。
自主開發(fā)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)和集優(yōu)定制模式在徐州總部工廠得到成功驗證后，吸引了連云港、棗莊、濟南、武漢、泰州等地的多家區(qū)域性工廠主動加入。現(xiàn)如今，法羅緹集優(yōu)定制模式已成功復(fù)制到這些工廠，形成頗具規(guī)模的法羅緹集優(yōu)定制工廠體系，生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛，業(yè)務(wù)遍及全國，在原材料采購上也更具優(yōu)勢。
王飛透露：“通過軟件硬件的全面升級我們吸引了大量客戶，徐州總部工廠的客戶就有近千家。每天有約200個訂單、15000平方米的訂單量在訂單池里滾動生產(chǎn)。即便是在市場低迷的情況下，我們六家工廠的業(yè)務(wù)量仍在增長，年產(chǎn)值達到了3億元。
行業(yè)掙錢看紅利，企業(yè)掙錢看專業(yè)。近幾年定制家居市場不甚理想，企業(yè)的生存空間逐漸壓縮，只有具備自我造血的能力，企業(yè)才會更加安全和穩(wěn)健。法羅緹在市場進一步縮窄之前，通過“軟件+硬件”組合拳實現(xiàn)精細化管理和精益生產(chǎn)，通過數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化提升了整個模式的附加值，為客戶提供具有超高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)，真正做到“人無我有，人有我好，人好我精”。這一舉措也將羅緹集優(yōu)定制的市場競爭力提升到了新的高度。
結(jié)語
通過優(yōu)質(zhì)的原材料、Plus版的生產(chǎn)管理系統(tǒng)和行業(yè)領(lǐng)先的德國豪邁智能制造設(shè)備，以及集優(yōu)定制模式、“中央廚房”式的矩陣打法，法羅緹打造出了一個極具潛力的OEM品牌。
定制家居行業(yè)正處在激烈的洗牌期，由此釋放出的市場份額對法羅緹來說是巨大的機遇。對于法羅緹集優(yōu)定制的未來規(guī)劃，王飛表示將根據(jù)需求繼續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，并通過豪邁的“Success360 - 客戶長效價值計劃”與其建立更加緊密的合作關(guān)系，在軟件、硬件方面和豪邁深度融合，最大化生產(chǎn)效益，提升法羅緹集優(yōu)定制的綜合實力。
