Success長效360 | 從快遞員到定制工廠老板，走進他的逆襲人生
2020年，定制家具行業(yè)加速進入洗牌期，行業(yè)內(nèi)也相繼涌現(xiàn)出一批青壯派。他們掌舵的企業(yè)以前輩沒有的速度成長，后來居上，走出了一條與過往迵然不同的經(jīng)營之路。在這些漂亮成績單的背后，其實蘊藏著這些掌舵者的堅持、膽識和謀略。
Success360-客戶長效計劃專訪第三期，豪邁中國帶你走進西安定制工廠——德意美學，作為快速崛起的定制工廠，德意美學創(chuàng)始人有著一套自動化、數(shù)字化、平臺化的開放性工廠經(jīng)營思維，他攜手豪邁中國用品質(zhì)、效率換取價格優(yōu)勢，用信息技術構建企業(yè)競爭優(yōu)勢，快速贏得市場的信任與合作。
異軍突起 做最努力的工廠
從一名快遞員到全屋定制工廠老板，這不是小說爽文，而是德意美學創(chuàng)始人袁源的創(chuàng)業(yè)故事。
在尋找人生航向的過程中，袁源做過多次嘗試，輾轉多個職業(yè)，曾在東莞做過流水線工人和順豐快遞員。2020年，彼時還是板材貿(mào)易商的袁源憑借對行業(yè)的深入了解，嗅到了全屋定制的商機，“人生總要有點挑戰(zhàn)”，在三十而立的轉折點，袁源毅然在這一年創(chuàng)立了代加工工廠——德意美學。
袁源的創(chuàng)業(yè)之路走得還算順遂，雖然在各個階段都有遇到一些困難，有時候來自團隊，有時候來自生產(chǎn)，但是他的自我調(diào)節(jié)能力不錯，工作又十分努力，很多事情都是夫妻兩親歷親為，很快便在業(yè)內(nèi)做出了成績和口碑。
“這個行業(yè)比較特殊，不是資本就能輕易顛覆的，它需要腳踏實地的人，沉下心來去做事情，蛋糕很大，機會也很多，在西北，我們或許不是最有實力的工廠，但一定是最努力的工廠。”
高歌猛進 智造工廠成吸金利器
在很多人的印象里80、90后創(chuàng)業(yè)是沒經(jīng)驗的，思維不夠成熟，但德意美學創(chuàng)始人袁源的眼光不僅獨到，而且有前瞻性。
在行業(yè)智能智造的浪潮中，袁源深切感受到了智能化、自動化、精密化的大勢所趨。不久，德意美學便開始“全自動化改造”進程。2021年，德意美學攜手豪邁中國，引入豪邁HPP180電子鋸、EDGETEQ S-358封邊機，以破竹之勢快速拓展品牌進階之路。
德意美學的成就離不開生產(chǎn)的硬實力。袁源認為產(chǎn)品質(zhì)量是品牌永恒的生命力，于是2022年袁源毅然引進豪邁進口EDGETEQ S-500 Profiline 頂配激光封邊機。豪邁激光封邊機工藝先進、品質(zhì)穩(wěn)定、生產(chǎn)速度高效，從根本上保證了德意美學的產(chǎn)品品質(zhì)及交付速度，2023年實現(xiàn)產(chǎn)能翻番。
袁源之所以敢于踏入已然茂盛的“定制叢林”中，而且沒有迷失前路，必然有其審慎的邏輯與考量。如今在德意美學的智能化生產(chǎn)車間里，100多米長的生產(chǎn)線上全是機械全自動生產(chǎn)制造，寥寥幾個工人便可滿足一條生產(chǎn)線高效運轉的實際需要。強大的智造能力讓德意美學在殘酷的外部環(huán)境中存活下來，更讓人驚嘆的是，德意美學每年都能保持高速增長，2023年便突破4000萬元，躋身于西安家具企業(yè)主流陣營。
修煉內(nèi)功 與優(yōu)秀者同行
敢于打破僵局的勇氣始終是德意美學的制勝法寶，雖說用自動化設備代替手工后，德意美學大大提高了生產(chǎn)效率，但還是存在人效不高、前后端對接不順暢等問題。
受訪者：德意美學創(chuàng)始人袁源
面對生產(chǎn)過程中的變化，袁源說“擁抱它就是了”。在推動、投入、建設數(shù)字化方面，他強調(diào)企業(yè)不一定要親力親為，是自己干，還是擁抱優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴？德意美學選擇了后者，“我們擁抱優(yōu)秀的企業(yè)，大家分工協(xié)作，減少重復建設，朝著共同的目標前進?！?/strong>
透過用戶可以按需定義不同的參數(shù)，2021年，德意美學部署豪邁 CutRite開料優(yōu)化軟件，透過參數(shù)化的配置，讓CutRite按最優(yōu)板材利用率、疊板率、相同花色或者相似工藝提供相應的開料數(shù)據(jù)，降低人工干涉，提高材料與設備的利用率。
2024年是德意美學數(shù)字化改革的關鍵之年，需要將設計服務場景與快速的生產(chǎn)交付打通以突破生產(chǎn)瓶頸。而早在2008年，豪邁中國便在行業(yè)首次提出“前后端一體化解決方案”，經(jīng)過十余年的落地驗證，HOMAG iX在行業(yè)內(nèi)的領導地位已毋庸置疑。對數(shù)字化合作伙伴要求頗為嚴苛的袁源表示，未來將與豪邁中國就前后端一體化對接開展更深入的合作，通過引入HOMAG iX系統(tǒng)提升數(shù)字化縱深度，實現(xiàn)前后端設計生產(chǎn)一體化。
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積勢蓄勢謀勢，識變求變應變。復盤德意美學的升級之路，不見傳統(tǒng)企業(yè)的老態(tài)龍鐘，反而感受到了新技術和數(shù)字化浪潮下的朝氣蓬勃。最近幾年，行業(yè)內(nèi)卷沖擊力之強前所未有。面對挑戰(zhàn)，德意美學告訴我們，只有將行業(yè)的挑戰(zhàn)內(nèi)化成進化動力，融入智造基因才是破局之道。
而對于合作伙伴的選擇，德意美學有著自己的一套標準。事實上，豪邁中國不僅賦能德意美學打造全流程自動化流水線，更把“以人為驅動”升級至“以系統(tǒng)為驅動”，德意美學已成為家居行業(yè)數(shù)智化工廠代表之一。
