客戶案例//豪邁助力華中高端定制工廠精益生產(chǎn)升級 全副“武裝”攻下全國市場
定制家居在20年的快速發(fā)展中誕生了諸多知名品牌，但由于家居消費(fèi)需求的多元化以及非標(biāo)定制重服務(wù)體驗(yàn)，定制家居市場集中度仍然較低。在品牌之外，還有許多服務(wù)市場的加工生產(chǎn)企業(yè)是不容忽視的存在。它們專注于后端加工，憑借質(zhì)量、效率和價(jià)格，在競爭中脫穎而出。
能服務(wù)全國的高端用戶，源于企業(yè)對品質(zhì)近乎苛刻的追求。雖然是加工生產(chǎn)企業(yè)，但對設(shè)備和材料非常重視，不吝投入，工廠配置不輸大品牌。設(shè)備上，全面使用德國豪邁的產(chǎn)線，2021年、2022年，兩年先后引進(jìn)兩臺豪邁頂配激光封邊機(jī)，在華中激光封邊機(jī)現(xiàn)有市場中獨(dú)占四分之一,為高端定制市場提供穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品夯實(shí)了基礎(chǔ)。
材料則獲得了愛格、可麗芙華中授權(quán)工廠。主攻高端定制市場，憑著出眾的產(chǎn)品品質(zhì)，為全國的設(shè)計(jì)公司、定制家居門店提供產(chǎn)品，月出貨量達(dá)兩萬余方。其中省外的業(yè)務(wù)占比80% ，成為華中甚至全國范圍內(nèi)加工生產(chǎn)企業(yè)的標(biāo)桿案例。
在湖北漢川有這么一家定制家居企業(yè)，這家企業(yè)就是湖北哥締理想家居（下稱“哥締理想”）。
哥締理想總經(jīng)理李進(jìn)先生
以品質(zhì)作為發(fā)展生命線
哥締理想2010年成立于華中家居產(chǎn)業(yè)集聚地武漢，經(jīng)歷幾次升級轉(zhuǎn)型，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，在華中地區(qū)奠定了高端定制加工的領(lǐng)先地位，并立足湖北輻射全國。
沒有品牌勢能優(yōu)勢，全屋定制代工廠必須把產(chǎn)品品質(zhì)擺在第一位。哥締理想自成立以來一直秉承“沒有品質(zhì)就沒有尊嚴(yán)”的發(fā)展信條，把“品質(zhì)”作為生命線，圍繞用戶需求不斷進(jìn)行升級。哥締理想董事長李進(jìn)認(rèn)為，哥締理想發(fā)展至今，是從未停止對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，推動了企業(yè)的前行。他們堅(jiān)信放大自己的價(jià)值才能吸引更優(yōu)質(zhì)的客戶，而卓越的產(chǎn)品品質(zhì)就是他們?yōu)榭蛻籼峁┑淖畲髢r(jià)值。
哥締理想產(chǎn)品展廳
好產(chǎn)品的基礎(chǔ)是好材料，為此哥締理想獲得了愛格、可麗芙高定板材華中地區(qū)加工授權(quán)，并拿下了金米龍準(zhǔn)分子膚感板湖北總代理。在高端材料供應(yīng)上，哥締理想躍升成為華中地區(qū)高定代工企業(yè)翹楚。
哥締理想倉庫
而好材料還需要好設(shè)備來加工，才能保證出品品質(zhì)。哥締理想在設(shè)備上同樣是重金投入。
設(shè)備升級夯實(shí)底層競爭力
優(yōu)質(zhì)設(shè)備需要高額投入。擁有多少進(jìn)口高端設(shè)備，成為品牌實(shí)力和品質(zhì)的象征，甚至是面對消費(fèi)者時(shí)的“賣點(diǎn)”。其中，德國豪邁是公認(rèn)的全球木工加工行業(yè)“高端設(shè)備”代名詞，也是“品質(zhì)”代名詞。
豪邁集團(tuán)總部
豪邁集團(tuán)總部坐落于德國著名的黑森林，創(chuàng)建于1960年，迄今已成為全球板材制品設(shè)備制造領(lǐng)域的標(biāo)志。擁有中德兩種“血統(tǒng)”的豪邁中國，以德國先進(jìn)的原創(chuàng)生產(chǎn)技術(shù)做依托，深耕中國家具行業(yè)40余年，力圖讓聞名全球的德國制造ＤＮＡ與變革創(chuàng)新中的中國大地深度融合，為中國家居企業(yè)量身定制全球領(lǐng)先的木工行業(yè)集成解決方案，演繹一段中西合璧的木工機(jī)械新傳奇。
哥締理想2016年開始持續(xù)進(jìn)行“裝備”升級，實(shí)行精細(xì)化生產(chǎn)。而在選擇設(shè)備時(shí)，哥締理想首先想到了豪邁?！拔覀兠嫦虻氖歉叨ㄊ袌觯瑢庸ぞ群推焚|(zhì)要求很高，所以我們要選擇最好的設(shè)備。豪邁成立已經(jīng)有60多年，服務(wù)了全球眾多知名企業(yè)，有深厚的技術(shù)積淀和豐富的案例?！崩羁偙硎?。
哥締理想工廠車間
哥締理想陸續(xù)引進(jìn)豪邁高端電子鋸、原裝進(jìn)口全自動直線封邊機(jī)等高端設(shè)備，首開華中地區(qū)進(jìn)口設(shè)備及專業(yè)軟件做產(chǎn)品加工模式，也打破了中小企業(yè)用不起豪邁設(shè)備的“刻板印象”。
2018年，哥締理想又引進(jìn)豪邁德國原裝進(jìn)口重型高速高端封邊機(jī)ProfiKAL370，全面升級為全豪邁高端生產(chǎn)線，在產(chǎn)品品質(zhì)和工藝上進(jìn)一步領(lǐng)先本土多家定制加工同行。2021年、2022年哥締理想又先后引進(jìn)兩臺豪邁頂配激光封邊機(jī)。
豪邁激光封邊機(jī)
裝配一臺激光封邊機(jī)需要幾百萬的基礎(chǔ)投入，還需要高額的使用成本和不菲的售后維護(hù)費(fèi)用等，所以國內(nèi)擁有激光封邊機(jī)的企業(yè)并不多，而能夠配置激光封邊機(jī)的代工企業(yè)就更少了。目前華中地區(qū)只有8臺激光封邊機(jī)，哥締理想大手筆引進(jìn)兩臺，在華中地區(qū)建立了絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢。
“相比EVA、PUR封邊，激光封邊能做到無縫封邊，不會產(chǎn)生膠線，更加平整美觀，防潮耐高溫，板件使用壽命更長。雖然激光封邊機(jī)費(fèi)用不低而且需要專用的封邊條，但為了在每個(gè)細(xì)節(jié)上做到更加完美，我們覺得值得?！睂τ诩す夥膺厵C(jī)的應(yīng)用，李總也給出了高度評價(jià)。
對中小型定制加工企業(yè)來說，全面使用豪邁裝備著實(shí)需要高瞻遠(yuǎn)矚的眼光和對品質(zhì)的執(zhí)著追求。哥締理想董事長李進(jìn)表示，“品質(zhì)提升必須要有好設(shè)備，要用我們就要用最頂尖的?！?/span>
“品質(zhì)”還體現(xiàn)在出品穩(wěn)定性，尤其是高端產(chǎn)品，挑剔的用戶接受不了稍微的誤差。這也是哥締理想選擇豪邁的原因之一，豪邁設(shè)備的穩(wěn)定性和精準(zhǔn)度有口皆碑。交付效率同樣是工廠重要的競爭籌碼，設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行是及時(shí)交付的重要保障。
提質(zhì)增效，走向全國
全面采用豪邁生產(chǎn)線后，哥締理想產(chǎn)能和品質(zhì)都實(shí)現(xiàn)了顯著提升。高端定制加工精細(xì)度高，相對更費(fèi)工時(shí)。豪邁產(chǎn)線后加工效率更高并且穩(wěn)定性好，哥締理想可以在7-10天內(nèi)快速完成交付，同時(shí)避免了因質(zhì)量不過關(guān)而導(dǎo)致的返工和客戶投訴問題。另外搭載使用豪邁的CutRite開料優(yōu)化軟件，進(jìn)一步提升了板材利用率，降低生產(chǎn)成本。
可以說哥締理想和豪邁不是簡單的合作關(guān)系，而是互相成就的伙伴關(guān)系。引進(jìn)豪邁產(chǎn)線后，哥締理想更加強(qiáng)化了其在華中地區(qū)高端定制加工的絕對實(shí)力，并且贏得了全國客戶的信賴。普通加工廠的服務(wù)半徑具有局限性，一般只能服務(wù)區(qū)域市場。而哥締理想早已通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力和廣州上海等大型展會的參展，走出湖北，遍布全國，目前為止省外業(yè)務(wù)占比已高達(dá)80%以上。
哥締理想產(chǎn)品展廳
“產(chǎn)品是我們的核心競爭力。好設(shè)備、好材料加上對品質(zhì)的追求，才能做出好產(chǎn)品。豪邁設(shè)備穩(wěn)定性好，故障率低，加工出來的產(chǎn)品工藝細(xì)致，細(xì)節(jié)經(jīng)得起考究。雖然設(shè)備相對價(jià)格要高一些，但綜合算節(jié)省下來的人工成本、材料成本，以及提升的產(chǎn)能效益，性價(jià)比反而是合算的。”
“我們的定位是小而精，做多大規(guī)模不是我們的核心追求，而是一定要做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！北肿鼍返睦砟?，未來，哥締理想將與豪邁進(jìn)行更深入的合作，深耕“高端定制加工”。以產(chǎn)品品質(zhì)作為核心競爭力，在華中的高端定制加工市場持續(xù)領(lǐng)先。
