Success長效360 | 蓄勢待發(fā)的山西定制市場，誰是突圍的黑馬？
2024年，是定制家居分層明顯的一年，原本風(fēng)起云涌的全屋定制再次被推向了風(fēng)口浪尖。行業(yè)的格局在潛移默化中迎來新的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的定制品牌和渠道在孕育著格局的變化——消費(fèi)群體年輕化了、流量入口前置化了、生產(chǎn)加工本地化了，有人歡喜有人憂。
但任何行業(yè)在新的格局下永遠(yuǎn)不缺乏創(chuàng)造時(shí)勢的黑馬，在外部不穩(wěn)定等環(huán)境因素不斷增多的當(dāng)下，美瓴家居如何在穩(wěn)住基本盤的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展？精益生產(chǎn)、降本增效，是這家數(shù)字化標(biāo)桿企業(yè)給出的答案。
Success360-客戶長效計(jì)劃專訪第四期，豪邁中國帶你走進(jìn)山西定制企業(yè)——美瓴家居。觀察美瓴家居，不僅能解構(gòu)一家定制工廠的崛起故事，更能探尋到豪邁中國是如何為家具制造業(yè)提供全方位賦能。
定制剛開始
美瓴正當(dāng)時(shí)
相對區(qū)域飽和的北上廣深及沿海發(fā)達(dá)城市，幅員遼闊、有著龐大人口基數(shù)和定制家居低滲透率的山西市場極具投資前景，吸引著大批“外來戶”玩家們?nèi)刖?。而隨著山西地區(qū)消費(fèi)潛力的進(jìn)一步挖掘，本土優(yōu)秀企業(yè)和基因也將持續(xù)躍動(dòng)，也讓進(jìn)入整合期的定制家居行業(yè)多了很多可能性。
山西市場確實(shí)存在不少的定制需求，這也順利成章成為美瓴家居搶占定制賽道的底蘊(yùn)之一，“即使整個(gè)定制行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入紅海階段，但行業(yè)機(jī)會(huì)依然很多。” 美瓴家居總經(jīng)理李文芳強(qiáng)調(diào)道，這也是一個(gè)行業(yè)洗牌的過程，每個(gè)時(shí)代都有優(yōu)秀的企業(yè)，也有被淘汰的企業(yè)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，就看你如何定位和經(jīng)營。
目前美瓴家居已建成2萬平米的無塵源頭全屋定制工廠，年產(chǎn)70萬套全屋定制，總投資5.1億元，擁有國家商標(biāo)局核準(zhǔn)注冊的“美瓴”定制品牌，可為客戶提供包括9種材質(zhì)、12個(gè)智能系統(tǒng)和70個(gè)型號和300種不同花色的產(chǎn)品。座次從來憑實(shí)力，在百舸爭流的競爭中，美瓴家居要為山西本土定制行業(yè)打開一個(gè)新流量入口。
自動(dòng)化升級
豪邁量身定制
交付不僅是房地產(chǎn)行業(yè)的痛點(diǎn)，在定制家居領(lǐng)域也存在，而美瓴家居的交付體系體現(xiàn)制造系統(tǒng)，車間采用豪邁中國公司3條智能生產(chǎn)線，不僅讓生產(chǎn)更高效精準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量更有保障，更可進(jìn)行柔性定制與生產(chǎn)，解決個(gè)性化需求升級與傳統(tǒng)制造供給不足的矛盾。
針對不同的客戶群體，豪邁中國會(huì)衍生不同的解決方案，為客戶提供更多差異化的服務(wù)。美瓴家居產(chǎn)線設(shè)備選型期間，豪邁中國投入了大量的時(shí)間和精力，為企業(yè)配置適合自身需求的自動(dòng)化設(shè)備。如今走入美瓴家居智造車間，全自動(dòng)化的生產(chǎn)線讓人驚嘆不已：開料區(qū)采用豪邁SAWTEQ B 180 profiLine電子鋸，單獨(dú)的進(jìn)料系統(tǒng)上料更穩(wěn)定且不影響機(jī)身，開料更精準(zhǔn)，效率更高。封邊采用豪邁全自動(dòng)直線封邊機(jī)EDGETEQ S-370和工業(yè)級寬窄一體封邊機(jī)EDGETEQ S-358，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量封邊。
得益于豪邁中國的賦能，美瓴家居實(shí)現(xiàn)了高效的精益生產(chǎn)，有效解決了個(gè)性化和大規(guī)模生產(chǎn)的矛盾，一天可加工5000件板件，封2萬米封邊帶，年產(chǎn)能18萬平方米。隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大，2024年美瓴家居從豪邁中國購入600萬的設(shè)備以打造智能制造生產(chǎn)線，相信屆時(shí)產(chǎn)線的落地，不僅將驅(qū)動(dòng)美瓴定制產(chǎn)品的升級，更將為山西定制行業(yè)帶來新質(zhì)生產(chǎn)力。
前后端打通
鍛造核心軟實(shí)力
品牌成立初期，美瓴家居也曾面臨過設(shè)計(jì)、生產(chǎn)前后端一體化不統(tǒng)一的行業(yè)難題，前端客戶要看同源一體化效果圖，后端工廠要通過信息化管理減少缺錯(cuò)漏，對于剛成立不久的美瓴家居而言，這是一道難題。
“我們考察了很多家居企業(yè)的信息化管理，頭部企業(yè)敢喊出的10天交付，背后都是信息化與智能制造協(xié)同的軟實(shí)力，所以我們踩著前人走過的路來建立自身的信息數(shù)字化，未來再不斷完善與追趕?！泵狸布揖涌偨?jīng)理李文芳表示。
受訪人：美瓴家居總經(jīng)理李文芳
美瓴家居領(lǐng)導(dǎo)層帶著這樣的信念，在行業(yè)內(nèi)經(jīng)過多家數(shù)字化系統(tǒng)服務(wù)商比對，最終選擇了具有豐富的集團(tuán)化、規(guī)?；窃旖桓断到y(tǒng)落地經(jīng)驗(yàn)的豪邁中國和酷家樂達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過打通前后端，進(jìn)一步支撐品牌多產(chǎn)品品類、多元化制造交付的經(jīng)營管理模式。
在三方團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，美瓴家居全面打通從下單——方案設(shè)計(jì)——工廠接單——拆單生產(chǎn)全流程數(shù)字化管理模式，以肉眼可見的效率、能力雙重提升，正式開啟智能智造時(shí)代。
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2024家居行業(yè)依舊是市場整合的一年，正所謂亂世出英雄，越是在整合的混戰(zhàn)時(shí)期，越是能凸顯品牌格局與內(nèi)涵，也越是能誕生意想不到的黑馬。毫無疑問，美瓴家居能在山西定制市場的圍剿中實(shí)現(xiàn)突圍，除了得益于清晰、穩(wěn)健的市場策略，也得益于豪邁中國的強(qiáng)勢賦能。未來，我們期待這匹黑馬繼續(xù)跑出加速度，引領(lǐng)山西市場定制創(chuàng)新發(fā)展。
